強い営業組織をつくる新たな一手
営業活動を、かんたんに。
コラボレーションセールスで
もっと売れる。
DealPodsは、「社内と・顧客と」ワンチームになって推進する営業手法「コラボレーションセールス」を実現する日本初のデジタルセールスルームです。
解決する課題
営業も、営業社内も、顧客も「売りづらい」「買いづらい」というストレスを抱えています
課題
01
営業責任者
ブラックボックス化・属人化
- 各商談の状況が分からない
- スキルやナレッジにバラツキがある
- 想定外の失注報告が頻発する
課題
02
営業担当
無駄な営業活動の多発
- 顧客の検討状況が分からない
- 顧客のキーパーソンが分からない
- 社内への報告・CRMの入力が面倒
課題
03
顧客窓口
購買検討の頓挫・失敗
- 上申が棄却される
- 反対者の説得が大変
- やることが多く気が重い
営業はますます難しくなっている
営業組織内はCRMの低い入力率により情報が不足・分散し、
顧客の購買活動は複雑化・高難易度化し、ますます顧客の状況はブラックボックス化しています。
CRMに情報が残っていない
CRM導入前の課題が
解決していない
55%
解決課題
営業からは見えない顧客社内で
検討が進行
営業担当との
ミーティング
17%
購買活動の複雑化
これからの営業は「社内と・顧客と」連携を強め
「情報の共有」・「検討推進のサポート」
をすることが求められます
コラボレーションセールスで
営業をもっとかんたんに。
「社内と・顧客と」ワンチームで営業・検討を推進できる強い営業組織に
コラボレーションセールスとは？
営業担当とチーム(営業組織、他チームなど)、営業担当と顧客窓口、顧客窓口と顧客社内がそれぞれコラボレーションを行いながら進める営業活動のことです。
コラボレーションセールスを実践すると
Point
01
営業責任者
可視化・標準化
- 各商談の状況が分かる
- スキルやナレッジが標準化される
- 売上予測が立てやすくなる
・アドバイス
Point
02
営業担当
成果に繋がる営業活動に集中
- 顧客の検討状況が分かる
- 顧客のキーパーソンが特定できる
- 社内への報告・CRM入力が自動化に
サポート
Point
03
顧客窓口
購買検討の成功
- 上申がスムーズに進む
- 社内関係者の巻き込みが楽になる
- やることが整理され検討がスムーズに
コラボレーションセールスを実現する
デジタルセールスルーム「DealPods」とは？
商談ごとに営業と顧客が共同で活用するポータルサイトを作成し、
すべての商談情報を一元化し、売り手・買い手双方の情報共有をかんたんにするデジタルソリューションです。
主な機能
01
検討に必要な情報が一元化された
顧客向け検討推進ページ
01
検討に必要な情報が一元化された
顧客向け検討推進ページ
今までメールでバラバラでやりとりをしていた、資料・議事録・タスクなどを1ページにまとめて管理することができます。
02
組織のナレッジをシェアできる
コンテンツ管理機能
02
組織のナレッジをシェアできる
コンテンツ管理機能
「あの資料はどこにあるっけ？」という状態をなくし、「ほしいコンテンツをすぐに見つけ、送れる」状態を作ることができます。
03
商談の進め方をチームで標準化できる
商談テンプレート機能
03
商談の進め方をチームで標準化できる
商談テンプレート機能
商談の進め方をテンプレートに登録し、営業プロセスを標準化することができます。
04
「ご検討状況はいかがですか？」がなくなる
インテントデータ取得
04
「ご検討状況はいかがですか？」がなくなる
インテントデータ取得
顧客の「誰が・いつ・どこに・どれくらい」興味を持っているのか、ページのアクセス状況を解析することで確認ができます。
05
面倒な社内報告が減る
SFA/CRM自動入力
05
面倒な社内報告が減る
SFA/CRM自動入力
顧客向け商談ページの中に記載された内容はSFA/CRMにワンクリックで転記をすることができます。
主な活用シーン
商談ごとに営業と顧客のが共同で活用するポータルサイトを作成し、
すべての商談情報を一元化してやりとりをするデジタルソリューションです。
営業ナレッジの管理
営業プロセスの標準化
長期にわたる営業活動の
プロジェクトマネジメント
顧客の検討状況の可視化
顧客の再検討の察知
商談状況の可視化
社内報告の効率化
CRM入力の効率化
情報共有の効率化
ユーザーの声
株式会社ログラス
高橋 優斗
営業マネージャー
導入プロジェクトの情報を一元化
双方が合意してプロジェクトを進行
お客様との定期的なコミュニケーション（メッセージ、資料共有等）が一つのプロダクトで完結することにより、お客様のエンゲージメントを落とさずに営業活動ができるようになりました。バイヤーイネーブルメントは営業のスタンダードになるので、DealPodsの今後の機能に期待しています！
株式会社RightTouch
佐藤 丈広
Business Development
大企業で購買を推進する方の
検討を支援し成約に導く
お客様と今いるステップを確認しながら商談を進められるという点と、受注後のお客様との関係構築に効果的であるという点で非常に有効に活用しています！
株式会社コドモン
足立 賢信
執行役員
買い手↔売り手の対面構造から脱却
共通目的を達成する伴走型営業を実現
プロジェクト成功という共通の目的を達成するための伴走型営業を実現するのに非常に有効なツールであり、ひいてはエンタープライズセールスの標準化の実現につながると感じています！
株式会社Shippio
竹原 功将
セールスディレクター
セールスプロセスを日々の営業活動に
浸透させる一手
セールスハンドブックが「商談フェーズ」に沿った構成であったため、商談情報を顧客と共有できるデジタルセールスルーム「DealPods」との相性が良いと感じました。
料金プラン
Starter
資料共有・資料管理のみ
システム利用料＋ 月額 ¥5,000/1名
基本機能のすべて
- 顧客共有ページ作成・共有
- ライブラリ機能
- ページ閲覧ログ取得
Basic
DSRの基本機能
システム利用料＋ 月額 ¥7,000/1名
Starter機能のすべて
- 議事録作成・共有
- 外部コンテンツ埋め込み
- アカウントプラン作成
Pro
DSRの全機能
システム利用料＋ 月額 ¥12,000/1名
Basic機能のすべて
- 外部ツール連携（CRM等）
- タスクマネージャー
- ページ公開設定のカスタマイズ
- ページセキュリティ強化
- 監査ログ取得
よくある質問
デジタルセールスルームとは何ですか？
デジタルセールスルーム(DSR)とは、企業が効率的な営業活動を行うことを目的とし、特にBtoBにおけるセールス担当と顧客間の円滑なコミュニケーションを実現するためのオンラインスペースを提供する製品です。
コラボレーションセールスとは何ですか？
営業・購買に関わるすべてのステークホルダーが、デジタル上で連携して営業活動・購買活動を進める営業手法のことです。
どのような企業が利用していますか？
法人営業を行っている企業様に広くご利用いただいております。
顧客(買い手)は検討推進ページを閲覧してくださいますか？
はい。閲覧ができなかった企業は1%未満となっております。また、弊社調査によると「従来のメールなどの情報共有の方法よりも検討推進ページの方が良い」という声が92%になっております。
セキュリティは安心ですか？
データ暗号化、多要素認証、ISO27001取得、暗証番号の設定などのセキュリティ対策を行っており、非常に堅牢なシステムになっております。また、すでに100社以上の上場企業の購買検討で活用されている実績があります。